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Módulo 0
Bem-vindo ao Plano Prime

Este treinamento foi desenvolvido para capacitar corretores parceiros a vender os produtos da Plano&Plano com segurança, clareza e argumento.

Você vai aprender os conceitos fundamentais do mercado econômico — HIS, HMP, MCMV — e como transformar essas informações em conversas de venda poderosas.

📋 O treinamento tem 6 módulos de conteúdo + quiz de fixação ao final de cada um. Ao concluir todos, você terá domínio completo do portfólio Zona Sul.

O que você vai aprender

  • O que é HIS, HMP e MCMV — e como cada um beneficia seu cliente
  • Como funciona a obra e o papel do engenheiro da Caixa
  • O passo a passo do financiamento
  • Todos os benefícios que o cliente tem acesso
  • Como qualificar um cliente em 5 perguntas
💡 Corretores que dominam esses conceitos fecham mais rápido e com menos objeções. O cliente que entende o produto, assina.
Módulo 1
HIS, HMP e MCMV — o que é cada um

HIS — Habitação de Interesse Social

Destinado a famílias com renda mensal de até 6 salários mínimos. É regulamentado pela Prefeitura de São Paulo. Valor máximo de venda em SP: R$ 369.600.

O benefício central do HIS é o subsídio de até R$ 55 mil — um desconto real no preço do imóvel, sem devolução. O cliente literalmente paga menos pelo mesmo apartamento.

HMP — Habitação de Mercado Popular

Para famílias com renda de até 10 salários mínimos. Valor máximo em SP: R$ 518.000. Subsídio menor (até R$ 29 mil), mas o leque de produtos é maior — inclui apartamentos com metragens maiores como o Oriz e o Mistá.

MCMV — Minha Casa Minha Vida

Programa federal com 4 faixas de renda, financiado pela Caixa Econômica Federal com taxas de juros subsidiadas — de 4% a 10,5% ao ano, contra os 12%+ do SFH convencional.

  • Faixa 1: renda até R$ 3.200 · juros 4–5% a.a. · teto R$ 275.000
  • Faixa 2: renda até R$ 5.000 · juros 4,75–7% a.a. · teto R$ 275.000
  • Faixa 3: renda até R$ 9.600 · juros 7,66–8,16% a.a. · teto R$ 400.000
  • Faixa 4 (novo 2026): renda até R$ 13.000 · juros ~10,5% a.a. · teto R$ 500.000
💡 Argumento: "O banco paga parte do imóvel do seu cliente. Com R$ 55 mil de subsídio, a entrada cai muito — às vezes só com o FGTS."
Quiz — Módulo 1
Qual o valor máximo de venda de um imóvel HIS em São Paulo?
Qual o subsídio máximo disponível no MCMV Faixa 1?
Módulo 2
Como funciona a obra

O engenheiro da Caixa

Todo empreendimento financiado pela Caixa tem um engenheiro credenciado pelo banco que visita a obra mensalmente e atesta a evolução real da construção. Nenhum repasse financeiro ocorre sem essa validação.

Isso significa que o dinheiro do financiamento é liberado em parcelas conforme a obra avança — a construtora só recebe se entregar.

O Memorial Descritivo

O Memorial Descritivo (MD) é o contrato técnico da obra — especifica cada material, equipamento e acabamento que será entregue. Se está no MD, é obrigação entregar. Se não está, não é obrigação.

Antes de assinar, o cliente tem o direito de consultar o MD. Incentive isso — aumenta a confiança na compra.

Correção pelo INCC

As parcelas pagas durante a obra são corrigidas pelo INCC (Índice Nacional de Custo da Construção). Historicamente, o INCC fica abaixo do IGP-M e próximo ao IPCA — não é um vilão.

📊 O INCC médio dos últimos 5 anos ficou entre 5% e 9% ao ano. Compare com o aluguel — que sobe pelo IGPM (já ultrapassou 25% ao ano em alguns períodos).
💡 Argumento: "Engenheiro da Caixa na obra todo mês. Não é promessa da construtora — é exigência do banco federal."
Quiz — Módulo 2
Quem acompanha mensalmente a evolução da obra no MCMV?
Módulo 3
O financiamento — passo a passo

As 4 etapas

  1. Proposta — o cliente escolhe a unidade, assina a proposta de compra e começa a pagar as parcelas de obra (entrada parcelada, corrigida pelo INCC).
  2. Contrato — quando a obra atinge o percentual exigido pela Caixa, o contrato de financiamento é formalizado. A Caixa realiza a análise de crédito nessa etapa.
  3. Escritura — após aprovação do crédito, o imóvel é registrado em cartório em nome do comprador.
  4. Chaves — obra 100%, vistoria aprovada: o cliente recebe as chaves.

O que acontece durante a obra

O cliente paga mensalmente as parcelas de entrada (geralmente pequenas — podem ser a partir de R$ 200/mês). O financiamento pesado com a Caixa só começa após a entrega do imóvel.

💡 Para o cliente de aluguel: ele continua pagando o aluguel + as parcelas de obra. Mas as parcelas de obra costumam ser menores que o próprio aluguel — especialmente nos primeiros meses.

FGTS no processo

O FGTS pode ser usado em duas etapas: na entrada (reduzindo o financiado) ou na amortização durante o contrato. Um trabalhador CLT com 3+ anos de FGTS acumulado pode ter uma entrada significativa disponível.

💡 Argumento: "O financiamento pesado começa só quando ele já está morando. Hoje ele paga parcela pequena + aluguel. Amanhã, só financiamento."
Quiz — Módulo 3
Em que momento a Caixa faz a análise de crédito do comprador?
Módulo 4
O que o cliente ganha

Subsídio

Até R$ 55.000 pagos pela União, sem devolução. Não é empréstimo — é desconto real no preço do imóvel. A maioria dos clientes não sabe que isso existe.

FGTS

O saldo do FGTS pode ser usado para complementar a entrada ou amortizar o saldo devedor. Trabalhadores com mais de 3 anos de empresa acumulam valores significativos.

Juros reduzidos

De 4% a 10,5% ao ano no MCMV, contra 12%+ no SFH convencional. Em 30 anos, a diferença de juros representa centenas de milhares de reais.

MIP — Morte e Invalidez Permanente

Seguro obrigatório incluído no financiamento. Em caso de morte ou invalidez total do titular, o imóvel é quitado automaticamente. O banco quita — a família fica com o imóvel.

DFI — Danos Físicos ao Imóvel

Seguro contra danos estruturais graves — incêndio, desmoronamento, inundação causada por rompimento. Incluído no financiamento.

Composição de renda

Podem compor renda até 2 pessoas não-familiares além do titular. Isso amplia muito o leque de clientes qualificáveis.

💡 Argumento total: "O governo paga até R$ 55 mil, o FGTS entra como entrada, os juros são menores que qualquer financiamento de banco privado, e ainda tem seguro de vida embutido. Existe produto melhor?"
Quiz — Módulo 4
O que acontece com o financiamento se o titular falecer?
Módulo 5
Qualificando o cliente em 5 perguntas

Antes de mostrar produto, qualifique. Um cliente desqualificado ocupa seu tempo e traz frustração. Cinco perguntas resolvem:

Pergunta ✓ Positivo ⚠ Atenção
Qual a renda bruta familiar? R$ 2.400–R$ 9.600 Abaixo de R$ 2.400
Já tem imóvel em SP? Não Sim — restringe HIS
Tem FGTS disponível? Sim Não — ok, mas reduz entrada
CPF com restrição? Não Sim — precisa regularizar
Financiamento SFH ativo? Não Sim — bloqueia HIS/MCMV

Depois das perguntas

Se o cliente passou nas 5 perguntas: abra o simulador agora. Insira renda, FGTS e valor do produto. Mostre a parcela, o subsídio, o comprometimento de renda. Envie o PDF.

Clientes que saem do atendimento com uma simulação no celular fecham em taxa muito maior que os que saem só com a conversa.

💡 Argumento: "5 perguntas e você sabe se fecha. Não perca mais tempo com cliente que não pode comprar — nem deixe de fechar com quem pode."
🧮 Abrir o Simulador
Quiz — Módulo 5
Um cliente tem CPF com restrição. O que isso significa para o processo?
Conclusão
Parabéns — você está pronto!

Você concluiu o Treinamento Plano Prime Zona Sul. Agora você tem o conhecimento que a maioria dos corretores do mercado não tem.

✅ O que você domina agora:

• Diferença entre HIS, HMP e MCMV
• Como a obra é acompanhada pela Caixa
• O passo a passo do financiamento
• Todos os benefícios do programa
• Como qualificar e simular na hora H

Seu próximo passo

Abra o portfólio da Zona Sul, escolha o produto mais adequado para cada cliente e use o simulador para fechar na frente.

💡 Lembre: o corretor que apresenta número fecha mais. O que apresenta só produto, perde para quem apresenta número.
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